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電網企業開展電能替代重要性分析

文檔作者：蔣駿馳文檔來源：南京三新供電服務有限公司江寧分公司		更新日期： 2026年05月11日	點擊數：
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企業管理
一、電力營銷存在的各種問題
我國企業在服務意識方面非常的
薄弱，自改革開放以來，雖然服務質量
得到全面的提升，但是與發達國家相比
較而言，還有很大的上升空間，國內電
力企業需要將精細化的服務融入到品牌
營銷的戰略中，不斷的將服務水平進行
有效的提升，從而促進電力市場營銷發
展，與客戶構建互利共贏的局面，從而
構建新型的供電方式。電力企業在對電
力產品進行銷售過程中存在各種問題，
主要的原因在于供電服務質量差、服務
體系不完善，形成電能需求量非常大和
電力營銷難度系數高，同時存在于電力
市場。
二、電能與替代能源競爭力的詳
細分析
居民在日常生活中應用比較廣泛
的是，電燈、冰箱、空調等。而對于電
炊和電熱容易被能源替代。能源對其代
替主要的因素是，能源能夠做到物美價
廉、低碳環保以及其它方面，如能源的
應用具有非常多的優點，如便捷性、安
全性。居民用電價格上漲，必然會導致
居民對能源的應用產生變化，從而引發
市場變化。
電價產生變化，將會直接影響電能
消費者對其它能源應用產生的經濟性。
因此，需要對居民用電和其它能源的經
濟性進行分析。將單價性比值和居民能
源消耗進行詳細的分析。（單價比值具
體指的是計及熱效率后每萬大卡能源的
比價），如表1所示。從表1可以得出，
目前電價和無煙煤的比用電更加優惠，
而液化氣混合空氣單價比值已經非常的
接近用電。
表1居民家庭生活用能的單價比
值計算表
在其它能源價格在不發生任何改變
的前提條件下，居民用電分別上漲2分、
5分、8分、10分的情況下，居民家庭用
能單價比值將發生變化。電價上調2分或
者是5分以后，從價格層面上而言，對
液化氣混空氣、天然氣具有非常明顯的
優勢，而對于瓶裝液化氣石油氣和管道
液化氣來說，用電更加的具有實惠性。
當電價上漲超過8分或者是10分以后，從
價格層面上而言，液化石油氣具有顯著
性的優勢。目前，由于城市中對管道液
化氣的應用，還存在參差不齊的狀態，
所以導致氣源的應用沒有達到多元化的
狀態。因此，居民的選擇非常具有局限
性。當電價上調對居民會給居民對能源
的應用帶來一定的影響，同樣也會對用
能市場產生影響。電價上調10分以內，
對居民家庭能源的應用市場格局不會產
生非常大的影響。
三、保障營銷策略實施的有效措施
1.爭取市場份額
根據市場實際需求產生的變化，對
整個用電市場采取細分化的處理方式，
主要涉及的是價格剛性市場、價格彈性
市場、價格敏感市場。對“價格”采取
必要的措施，然后進行針對性的處理，
將目標市場合理的擴大，以及對用電政
策進行適當的調整。主要采取的措施：
對大型工業企業客戶拉大分時電價差，
對價格杠桿進行合理的應用，引導居民
在用電過程中，必須要具備相應的合理
性，同時嚴格遵守市場中的各項原則，
針對不同客戶采取不同價格定位，將用
電市場積極的擴展到農村用電市場。
2.推廣電能的合理使用
供電企業需要根據實際發生的改變，
對宣傳力度做出相應的調整，鼓勵廣大居
民對蓄熱電鍋爐加大應用，然后將耗能較
多的燃氣和燃煤進行有效的替代，使電力
在能源消費者的占有率可以得到顯著性的
提升。對農村電力市場進行不斷的深化，
使農村用電質量能夠得到本質上的改變，
有效拓展農村用電市場。
四、電能替代開展有效策略分析
根據居民用戶在各方面的實際需
求，在對能源進行選擇過程中多種多
樣。目前，電能對能源進行替代的有：
木柴、液化氣等，而這部分只有在電炊
和電熱市場和家用能源替代形成競爭方
式。電力產品和其它能源比較而言，在
安全性方面更高。以及綠色、方便等，
對于電氣的應用，替代能源沒有辦法對
其進行有效的供應。因此，電力產品具
有的各種優勢和用途，需要進行全面性
的推廣。對于農村電力市場，需要將核
心放在家用電器和的普及和推廣上。對
于城鎮居民用電市場，需要對生活中的
用電占有率進行提升。
五、結束語
目前通過市場調查、市場細分化、
市場定位、產品定位，以及對加大廣告
力度宣傳、定價策略等，液化石油氣或
者是煤氣公司要強于供電企業。并且在
服務性方面，更加具有主動性，液化石
油氣和煤氣公司采取市場化方式較早，
所以在服務方面相對比較主動，已經做
到個性化的服務，在服務的過程中非常
的快捷，服務的主要目的是為了強化產
品的附加價值，拓展市場占有率，創立
品牌、使經濟效益最大化。供電企業在
服務領域還需要進一步的升級，因為發
展空間非常的大。雖然在最近幾年有一
定的改善，但是與實際需要任然存在差
距。所有供電企業營銷觀念必須要轉
變，克服以往的局限性，從而掌握電力
市場營銷的主動權。
參考文獻：
[1]周玉霞.電網企業開展電能替代重要性分析[J].
建筑工程技術與設計,2020,(16).
[2]郭鵬,王士寧.電網企業開展電能替代重要性分
析[J].電子世界,2014,(24).
電網企業開展電能替代重要性分析
蔣駿馳　　南京三新供電服務有限公司江寧分公司
【摘　要】伴隨著電力體制不斷的改進，供電企業市場化發展越來越快。所以對形象的樹立非常重要，以及創造適應市場營銷策略。本文主要是對電力企
業開展電能替代重要性進行必要的分析和探討。
【關鍵詞】電網企業；營銷；問題；對策
能源
種類
單
位
價格
（元）
熱值
（大卡）
每萬卡熱值
價格（元）
熱
效率
（%）
單
值比價
無煙
煤
千
克
0.50 6000 0.9 40 0.4
液化
石油氣
千
克
5.5.5.94 10940 5.26 80 1.12
液化
氣混空氣
立
方米
4.7 10600 4.56 80 0.96
管道
液化氣
立
方米
13.6 26000 5.54 80 1.18
天然
氣
立
方米
2.2.2.4 8219 4.68 80 0.60
電力千
瓦時
0.54 880 5.44 90 1

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